宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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宋砺剑:成长中的碎片化场景







只要看过电视、电影、玩过游戏或做过活动,展开场景营销就不是难事。

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有时间、地点、移动端(人)参与,这样就具备了场景成立的条件。咱们29号晚20:15开始的国足对卡塔尔的足球赛就是一个完美的场景。有时间、有地点、大量人(一人握个手机)的参与,最重要的是它激起了人的情绪,所以这个节点最易引发传播。

 

那么场景营销又是什么呢?场景营销和社群营销一样是个新鲜词,伴着移动端而来,直到移动互联网使用后,这种营销方式才可以实施,可以结合多种营销方法一起使用,比如,它可以完美地融入会销的前中后阶段。所以场景营销被有前瞻性的家装企业看好并使用,可以预见接下来的几年场景营销的优势凸显是毋庸置疑的。

 

那么,我们如何去寻找场景呢?一般而言,你可以找新闻、社会的热点;各种社会化媒体,如微博、朋友圈和热榜等;论坛的专业话题等。这就需要我们对网络保持温度感,持续的去触摸网络的脉搏。

 

找到了好的场景是前提,让场景中的每个元素都起作用才能使用高速传播成为可能。这里面的内容因素是最重要的,这也是移动互联网时代每一种传播方式所必备的核心点。内容智造非专业人员很难搞,这也是为什么传统家装企业把公司简介、企业荣誉等放到网上没效的原因。要对线下使用的素材进行网络化加工,比如,文字口语化、画面感,配图娱乐化,载体使用人格化等等。这些可以向电影、电视和游戏学习。有了这些内容还要把控传播的时间节点,什么时候调动受众群体的情绪,引发信息病毒式传播。不同网络渠道发内容的时间,回复“时间”即可查阅。

 

场景营销促进转化,被越来越多的行业使用。对于咱们家装行业而言,LBS就是个非常好用的场景工具,你可以微信加附近的人。在第三方召集的现场活动,你动动手得加多少准客户啊。还有在同一幢楼上的装饰公司多多,客户有他自己的选择,你也可以参与其中,也是用这个LBS功能。

 

对于上门的客户,看到你公司装修很有特色,氛围制造得又比较好,同样能勾起客户的签单欲望。这个时候客户消费的就是咱们这个公司场景了。

 

移动互联网时代,企业是个舞台,服务产品是明星,老板是导演,团队是剧组,只有大伙合拍共进,才能演绎一出不同寻常的大电影。

 

场景营销正在成长中,而成功的场景营销,能促进客户高效转化。



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