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宋砺剑:装修公司如何在第三方平台营销推广(攻略之二)

经过系统分析,才能做到知己知彼,营销推广有章可循。也就是营销推广的目的和任务确立后,再制定计划,按目标所指,分解实施。

导语

《》简介了19楼论坛的在网络江湖的地位。此文以实例介绍我思索的过程,供网友们参考。 


正文:

凡事预则立,不预则废。所以,在运作这事之前,制定好计划,分析好市场,分析过竞争对手。目标消费者以及自己的品牌、产品和企业的优劣势。

经过这么个分析的过程,才能做到知己知彼,营销推广有章可循。也就是营销推广的目的和任务确立后,再制定计划,按目标所指,分解实施。

分享几个小点,“知己”象我们刚来杭州,刚入驻19楼,没几人知道我们。在上海是有些名气,在杭州还是一名不文。这就是我们的现状,在这种情况下该怎么做。

我们的操作可能不同于他人,先是学习其他公司在19楼的运作的方法。界定我们的目标对手,围绕这些目标对手做文章。“师夷长技以制夷”,研究学习他们的运作方法,汲取他们的优点和长处,然后再结合我们多年的经验,融进自己的感悟进行运作。

拿出1917、021和2046这几个公司做例。

1917驻杭州19楼始于2008年,经过多年的运作在杭州已有很大的影响力,在营销和产品上有一定的优势积累,所以暂时不能把它作为主要对手。

021、2046作品与1917同出一门,深得年轻时尚白领阶层喜爱。这两家可以作为我们的竞争对手来看待。(这是举例,可以不当真)

D6的实际情况是,作品特点不鲜明,知名度也不高。该怎么办呢?对他们各角度分析后,我找到了一些方法,也看到了其他公司还没有占领,可能会有效的地盘。


改造店铺

这是营销推广的根据地。可能很多人并不这么以为。通用原理是,店铺这地就象企业及个人网站,是“本”。尽管流量不会大,但也会有人进来,给那些进来的人的感觉很重要,也可能就是口碑之源了?

整体要求:简洁、清新、重点突出,客户体验优,使之沟通顺畅。

工作室物理形式分为几部分。我把它姑且分为三部分,头部(不是默认就有的,要与19楼工作人员协调装配)


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▲(注:红色标识的部分并非默认。)


这一部分,形有了。添加什么内容呢?也是我们思索很久的。

思路是这样的,第一要方便的实现交互,要有联系方式QQ或MSN之类;

二,我们要重点包装的公司“明星”(这里可以是个人,也可以是团队,也可以是产品或其他的什么东东,根据你的策划来定);

三,展示产品(选择的标准是,在网络上有一定的影响力或视觉上有冲击力的作品,外加突出实力的内容,比如我们选择的是手绘稿)

“与设计师交流”及“热点”版块,目的也很明确,一要突出产品价格;二是放置公司比较有价值的信息,这些有价值的信息可以是作品,可能是新闻,象我们摆放的是获得魔法空间总冠军这事,以及2011进军长三角的资讯。这些是我们认为是有价值的。可能有些朋友不一定这么看,那是你的事了,反正我们当时是这么思索的。

 
 

导航部分

导航对任何一个网站和店铺来说都是重要的环节,需要分析需要策划,不能想当然的想放什么放什么。而就是相当多的公司相当然的乱放内容,还有些公司忽略掉的。我观察和测试了一些家装公司的网站,真正对这块了解的二十分之一耳。

08始,我们在搜房设置店铺的运作上,对这块给予关注。为什么要关注呢?这和独立网站的导航是一个意思。既然是导航,那它就要起到提纲挈领的作用。

我以前对这块进行深入思考过,所以采取拿来再结合19楼的特征,稍作调整即可。我也观察到有几家公司几乎是照搬我们。网络上的模仿也不是什么大不了的事,只要对自己公司发展有益,对这块发展有益,模仿也无所,心里坦然就行啦!

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▲(搜房店铺截图)


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▲(19楼店铺截图)



言毕导航,接下来看看店铺内容部分。



策划定稿之后,我们使用了几个统一。

1、统一字体。去掉加粗倾斜等杂乱无章的东西。

2、色彩统一。我们采用了与其他公司不同的颜色—绿色。使用绿色,也是思考之后的沉淀。为什么使用绿色而不是其他颜色。来杭州,其中一个原因是,喜欢这里的清新的空气,还有诞生杭城一份杂志。这份杂志图片擅用绿植充盈版面,清新的让我欲罢不能。所以,我就把这种颜色移植到店铺,就是大家所见的。

3、文字上。我喜欢清新唯美的文字,从李欣频老师文案中吸收了些许。又喜欢看些装饰类杂志,象家居廊,最适合我心性的还是氧气生活中的文字,有深度、文化且颇具亲和力。

如图所示,这些文字都是靠多年的积累。散落在网络,至少说明一点,花的时间没有白费,能让更多人欣赏作品时,也能泛赏下标题党之趣。

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本文是有关店铺改造的,接下来的文章中,我会说一下,在19楼如何进行营销推广的。欢迎围观。。。








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