宋砺剑博客
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宋砺剑:设计和营销---快速前行的左右腿

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2013年圣诞夜,对有心的同学来说是个契机,对我来说意义非同寻常,一声咳嗽都能传到全国各地。感谢设计联盟提供的机会,让缠绕的网线把大家快乐情绪串在一起。

 这里,用文字分享一下我的想法。无论你是设计公司、设计工作室还是独立设计师,都应该把设计和营销,放在一样重要的地位,就象左右腿。真正的经营者是应该意识到的。

  新型设计公司,倚重网络营销

  设计公司的老板基本上都是设计专业出身,大多缺乏营销型思维。总以为只要有好的产品(作品)公司就可以赢利赚钱,轰轰烈烈向前。如果说,前几年存在这种可能性,现在这种可能性变得越来越不可能了。因为产品生产的门坎渐走渐低,这个你懂的。

  我结识的具有营销型思维的设计师老板,大多都能平衡营销与设计之间的比重关系。所以能够阔步向前,不落窠臼。

  现代新型的设计公司,特别的倚重网络营销。原因是,除了人对新事物的天生兴趣外,还是真真切切的带来实惠。他们是老革命,同样也会遇到新问题,网络媒体发展太快,让他们随时受不了。精力有限,既要创新设计、服务客户还要研究网络营销,不是精力如施瓦辛格者,都架不住。所以,他们更多的是借助外脑。

  设计和营销是设计公司的两条腿,协调前行,相互支撑。试想如果缺少一条,你这个公司也可蹦达,你能持久吗?不健全的方式一定影响公司运营。如果两条腿协同,就能达到一种动态平衡和持久盈利。现在有多少公司做到了呢?

  两种模式,一种必消亡

  课上有同学提到了团购网。具体哪家,我就不说了。这种模式源起篱笆网,经过多年的发展,这种模式被证明越来越畸形,是一个非正常合理的商业模式。(篱笆网稍好,其他的就不值得一提)一个单子分到N多家。就象一个骨头,一堆狗去抢吧。抢到的内个,基本上是收费较低的,这个不难理解吧。

  结果是,吐血抢到的单子,得让业主也吐血。要让羊毛出在羊身上,业主一旦发现挨刀。会自发传播负面信息。你说,想通过这种方式做品牌做信誉,不是瞎扯淡嘛!

  所以,真正懂营销的,已经不在上面搞了。或者在上面,也只当一个广告牌,展示展示就ok了。

  网络营销一定是在最OPEN,擅分享的地方。传播有价值的内容信息,帮助业主解决问题。自然会有业主钟情于你,与你交流与你成交。这就叫帮助别人就是帮助自己,这种模式最能诠释这个观点。而不是制造垃圾广告、网络牛皮癣。记住,没有价值,没有策略跟着的信息传播,那都不叫网络营销。

  幸运的是,目前几乎所有的生活类社区都是这种OPEN状态。大家有着改变目前状况的绝佳机会。这种就象分给你的自留地,自己去耕耘,自己收获。你一年挣多少,除了土地的肥沃程度外,就是你的付出了。这个比较公允,也是目前的主流模式。

  信誉系统是持续盈利的核心

  你信誉系统搭建没有?运营信誉系统的系统做了没有?信誉系统运营在生活社区,这才是一种有目标有未来的方式。

  有些设计师意识到了,比如说写装修日记,有意识地把作品包装好一些。这还处于初级阶段,因为还没有策略性的去研究,去总结。还有一点就是传播推广上方法比较单一,资源运用欠缺合理。通过大家的交流和相互学习,相信不久,大家都可以把这种方法运用好。

  希望更多的朋友都能在创业行程中,稳步前行。

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