宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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宋砺剑:做培训产品要有工匠精神,精雕细琢,一丝不苟。

培训是良心事业,

说自己懂得做过的就行了。
信息越来越扁平,

越来越对称。

信息传播越来越快,

只有诚实、真实

方能立于不败之地。





@小魔:今天我们邀请的嘉宾是宋砺剑先生,装企开展网络营销必见的一个人,网名宋砺剑,实战网络营销专家。“网络营销信誉系统”和“如何通过网络打造个人品牌”课程开发人。

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宋砺剑老师请你简单介绍一下自己。

答:我是一个老网民,98年触网。2008年开始网络营销实践,2010年开始用博客记录我的实践过程,这一坚持就是6年。在装饰企业一线营销做了5年。2013年在新盘门口发过小广告。2008年之后就再也没用过,只用网络推广。我是中国家装行业最早从事网络营销的那批人,这么说不难理解吧!我兴趣相当广泛,第一爱好书法,身心调节就靠它。第二爱好是阅读,见书就想看。每年纸质书阅读量不少于30本。关于哲学、广告、心理、营销、传播、设计、社会学和国学等等。纸上得来终觉浅,我喜欢瞎琢磨和营销实战,在不段练习中累积经验,持续参与企业网络营销实践中,把自己当作教练来培养,但还没有开始把自己称作教练。在课程中我有意识地植入我学到的知识,让学员得到更多受益。我也是持续不断地进化中,不断越超自己,越来越好。

你现在主要做的项目是什么?是说我做的事吧!我主要做的事情,是装企的网络营销培训和营销课程及营销工具的开发。主要是帮助装企进行互联网转型以及通过网络提升业绩,指导装企组建网络营销团队。还参与企业的内训和顾问服务,一下子感觉做的事好多啊!运营着以个人独立博客和微信公众号为双核的自媒体。附属品牌传播由QQ空间、微博、头条组成。

为何要做通过网络包装自己的品牌自己的品牌应该称作个体品牌,不管是对企业还是对个人越来越重要了。现在信息存量,信息制造周期,信息传播速度,都决定着我们必须拥有自己的网络品牌。不拥有自己的品牌根据地(自媒体)。即便你持续不断的推广也仅是提升了认知度,而品牌难以形成,更难以沉淀下来。而我坚持做了6年网络品牌,通晓其中的方法和具体打法,关键是我个人的网络品牌做得还不错。所以,我有资格做这套教学视频。不管是处于基础阶段的营销人员,还是对于有经验的都会有帮助。

你觉得这个课程帮助到了其他人了吗?必须帮助了很多人啊!网上卖得非常火,短短四天,以不同的渠道销售约200套。帮助了越来越多的人和企业,即便你从零开始,也不再有惧怕感,只要沿着这条路径前行就可以了。只要执行、执行再执行就ok了。100%优质的口碑,可不是传说。前天,线下的培训现场就遇到过一个购买vip群的学员,正按照课程一步一步实施呢!他们通过网络营销这块,一年也做到了400万的业绩,是一个人还是两个人操作这块,记不清了。为了能长期帮助购买教程的学员,还建立了专门的VIP辅导群,遇到解决不了的问题或者超出视频内容之外的问题,我们也会在群里答疑。我的博客里,有辅导过的内容,大家可以看看,全干货。传统营销的成本越来越高,低成本的网络营销却没开展,都这个不需要思考,靠感知都清楚网络营销重要的时段,你还不动手,到底想干啥子。未来的竞争就是企业学习力的竞争,你固步自封,只有走向死悄悄或转型,还有转得边都不挨的比如转型做服装。只有愿意学习者收获才会更大。

你如何做团队运作和如何销售这个产品的?我一直想尝试一个方法通过信任代理和社群销售产品。这里给大家透露个秘密,我们组建了一个虚拟团队。找到信任代理来辅助销售产品,最快的时候,二天销售150多套。颠覆电商的传统模式:拍下、发货等。以极为精简的方式,就是通过微信红包结合网盘的形式成交。花费半年时间打磨的产品信息就以蒲公英式传播,不但有了一定的收益同时课程也成为名声的载体,接踵而来的是不断有企业邀我讲座和不同方式的合作等。这些都是互联网时代才能做到的事啊。通过产品的销售带动了微信公众号(songlijian2008)的增粉,粉丝地增加,又不断地拉动产品销售,形成一个闭环。你真得相信自己的付出,相信产品的力量。要以一个产品经理的心态,把产品打磨得更润泽。让更多的人通过学习提升自己,乐享美好的生活。

销售的过程中你遇到的最大挑战是什么?销售过程中遇到的最大挑战。也是其他销售产品和服务会遇到的同样的问题,还是建议信任。所有的成交都是源于信任。因为推出的时间和销售预热的周期较短,不是所有的人都能很快建立信任。所以买我课程的有很多是线上和线下学员,大多要不是听过我的分享的,要不从我的分享中受益的。要不是看过我多篇文章受到启发和帮助的。还有行业的专家人员推荐的。我相信口碑的力量,网络营销是靠情感链接靠口碑传播。大家想想,不能建立信任,凭什么要找你家家施工和设计呢?

你如何能保持持续不断的创造力?我觉得是,多年的持续阅读和学习能力是能保持源源不断创造力的源泉。尤其是近6年来,坚持写博客,对我的帮助非常非常大。使我学到的知识沉淀和升华,逐步形成知识系统和自己独立思考的思维系统。同时写博客也结交了非常多的朋友。和有价值的朋友交流也是我创造力来源之一。所以,写给我带来了人生转折。由一个不会写,到能写点,再到写得不错,还能做自媒体的人。我觉得单从这件事上,我就是个励志的典型。对自己狠点也是源源不断的创造力。我可以四年时间几乎不说话,你知道对话痨来说意味着什么!如果说阅读、写作和交有价值的朋友给我带来源源不断的创造力。更该说的是,人有时候,多大的能量你自己都说不清。我是一个澎湃的人,是个内心澎湃的人,外表上随着年龄的增长可能是越来越静,但内心依然澎湃。所以,在授课上我是一个富有激情的。一种由内而外迸发的激情。

谈谈你的感悟。培训和做培训产品的感悟。

  1. 一路走来这么多年,沉淀些有价值的东西去传承,去帮助有缘且你值得帮助的人。

  2. 做事情在坚持,认定了就要走下去,不管风催雨打。

  3. 人有着很大的能量场,你可以给他人增加能量。

  4. 写,是营销的绝活;写手,是企业的绝招。自媒体是企业营销的趋动力。

  5. 做培训产品要有工匠精神,精雕细琢,一丝不苟。

  6. 培训是良心事业,说自己懂得做过的就行了。信息越来越扁平,越来越对称。信息传播越来越快,只有诚实、真实方能立于不败之地。

  7. 种瓜得瓜种豆得豆,一份耕耘一分收获。 成功还是得信常识啊!

  8. 现在呈现的是你三年前的努力结果。

了解我的人都知道,我是一个经历很多有故事的人。可能没有辣么大的格局,但相信执着的力量。相信付出和收获的关系。坚持一步一步在自己擅长的领域深耕下去。



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