宋砺剑博客
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网络包装,让装修企业的设计师价值百万

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设计师的首次洽谈直接决定客户会不会继续对你了解下去,这里就要谈到设计师的包装,不单单是设计师自身的包装,你的门店包装到位了吗?你的潜在服务包装到位了吗?

01

你的形象价值百万


在开始这个话题之前,想请大家做一个动作,闭上你的眼界,用心的想想,如果你是一个重视设计追求生活品质的客户,走进了一家装饰公司,见到了你现在一起工作的设计师同事们,全都站成一排!假如你一个人都不认识的情况下,让你挑一个设计师给你家做设计服务,你会挑那一个呢?


02

线上包装


很多设计师不注重线上包装,你不知道客户和你谈过后,都会去网上搜索你的资料,进一步的去了解你,如果你在线上的信息很空洞,客户就会对你打折扣,谈单难度会相应增加。


(1)官网包装

牛X的简介、装X的艺术照、美X的设计作品,设计作品提供时要有设计说明,最好的是要有与业主之间的故事;


(2)个人微信包装

微信设计师要参照书中微信章节,首先我们设计师一定不能频繁发广告与效果图,一定是要发有质量的生活方式,比如自拍美食照、旅行照、工作照等等。


(3)百度问答

淘宝上有很多,3-5块钱一条,100块钱做下来,基本能覆盖百度的前三页,自己写问题,自己写答案,让专业的人帮我们做,如果想更深入的包装,最好能做个百度百科,成本在2000-4000元;


(4)新闻媒体的采访

公司如果有文案,每个设计师做10-15篇,基本就能长久的在百度首页展现,如果没有文案,一篇文章30-50之间,排名很快,因为我们做的关键词是没有指数的,也没有竞争,最终目的是给客户看,提高设计师名气地位,提升线下签单率的;

03

谈判工具


谈判工具包括手机,电脑,平板,笔记本,钢笔这些装备一定要用非常好的,电子产品最好还是iphone,笔记本一定要用一个非常好的,与客户交谈的时候再笔记本上记下来某某客户设计需求,千万不要随便拿张纸去写,让客户体会到你很用心和专业,再者说道笔,一直好的钢笔也就在千元左右,但比你拿起一支一块钱买来的水笔来说客户能感觉到你的品味,客户不说,但客户永远在观察你。


04

助理做什么

 

所有的设计师,助理大多数都是用来做方案,量房,给客户端茶倒水的,其实,我们最重要的是在首次接触客户时助理一定要配合你来谈单,如何配合呢,再你谈客户期间,我们的电话一定要经常响起来,这时候一定要让你的助理来接,你的助理会说到:王姐你好,我们总监在谈客户,稍后会给您回电。感谢就不用了,我们把您服务好是我们最基本的,只要您满意就好,等您搬新家了告诉。


05

首次见面谈什么


大客户主谈设计,小客户主谈生活,现房客户谈设计生活和产品,期房客户谈产品与保价,不到最后别谈价格。大客户我们一定要谈的当然是设计了,这需要你很多年的经验积累和不断的学习才能游刃有余的与大客户交谈,小客户我们一定要谈到生活,房子空间的规划是客户最关心的,只有对客户的生活情况了如指掌你才能给客户设计出想要的东西。


06

给客户留下什么信息


 首先你要告诉你的客户设计费是必收的,很多设计师不自信为了签单设计费都给客户免费了,越这样,你越做不大,你付出的劳动为什么不收费呢?那只有一个原因,你对你的能力不认可,去医院挂号,高级别的医生的挂号费一定是高的。

07

懂生活,懂设计


一个热爱生活!懂得生活的人,自然骨子里透漏着不凡、精气神、气场、顺其自然的绽放在脸上。尽可能的体现个人魅力!所以设计师一定要出去走动,见多识广。多旅游,扩大自己的视野,积极参加行业圈内外的活动!多阅读!阅读可以让你了解体验别人的生活,培养自己的灵感!设计师卖的不是图,而是来自灵感的思维模式呈现。

08

学习交流,提升自我


人生成长分为四个阶段:

1、不知道自己不知道!(呈现在生活中傲慢、自大!唯我独尊!)

2、知道自己不知道!(恭喜您!已经开始在成长!)

3、知道自己知道!(通过学习,已经开始落地到自己的工作生活之中)

4、不知道自己知道!(每次遇到陌生的问题,都能清晰的给出完美的解决方案)


多出去交流学习,随着我们接触的高手越来越多,不知不觉中走进了人生的最高境界,除去人生“浮躁”,变的平易近人,亲和力十足!自然吸引很多的客户与你交流合作!可见包装自己是一件持久,不断提升自我工程。


今天为大家分享的如何包装设计师就到这里,如果各位有任何想法可以留言互相交流,谢谢关注。


文章来自公众号:家装小学生

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