宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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宋砺剑:想短期引爆流量、快速集客,务必目不转睛向下看


【题记】
分享是最好的学习方法,帮助别人也帮助自己。听到的不一定是自己的,看到的也不一定是自己的,分享之后就会沉淀为自己知识系统的一部分。这才是掌握。文章帮助到你时,也希望你分享给需要的人,特别是身边的人。
 
正文

以下是2018年4月16日【装企精英学习交流群】文字整理版


今天,给大家分享通过微信群引爆流量。在互联上有交互功能的都叫社群,社群中的微信群是目前效果最好的,所以,今晚,主要说说微信群。


在座的各位都会有不少的群,有些是业主群、装修讨论群、有些是吃喝玩乐群,有进去时的兴高采烈,有被踢的闷闷不乐。这都成了人生常态了。这些是离我们最近的,和手机刷玩朋友圈,拿抖音抖一抖一样。


这次就从离我们最近东东讲起。


什么是引流?流量是什么?流量就是人。互联网时代和发小传单的区别在哪里?


站街发个小传单扫个码送给小气球或送个兔耳朵,那些都不是用互联网思维,那些人还是把微信当电话用,遍地乱撒,还好意思叫大数据。

互联网营销是精准营销,客户在哪,我们的信息正好也在那。这个正好和正正好,是需要调研、策划和执行的。象业主微信群,只要找到的,基本上就是咱们一个链条上的自己人(含同行),还有上下游关系者,象建材商,开发商等。



一、微信群引流集客


这次我们讲咱们自己建群,引流到我们的碗里来的事。


群开始之前要定位,群名叫什么?干什么用的?是21天转化,还是长期养着的。建什么样的群呢?是某个小区的,还是周边几个小区的,还是某幢的装修群?
 

1、名称。一起玩装修,我们是装友,装友大团结,装友大汇合,全紫荆小区的装友团结起来等个等。


2、角色。以什么样的角色去建。可以设计师,可以操盘者,可以是工程部,也可是企划部等,不同的角色建的群,后期运营,会有很大差异,这些必须提前想清楚。预则立,不预则废,这不是说着玩玩。你看看,有几个人能把群给玩转的。
新晋玩群者,建议能找个真业主,或同学或朋友或其他。你可千万别冒充业主建个群,冒充的过程除了胆战心惊,其他的时候都幸福。真到落地转化时,木有春风化雨的水平,你真收拾不了。搞不好前面所有工作都白干。
 

3、协同。 玩群是集体运营,象足球篮球类。不同的角色,不同的功能。也就每id做的事,说话的调性不可能一样。玩群,就是玩修炼,玩细节。起步,可以找同事配合,从种子用户抓起;再找守门人,这是牵扯到转化结果最大化;再其他。社群讲究的是层次,层次分明,才能运营有道。


4、由易到难,不要贪多。先建小群,比如40个人的,玩得还行了,那就100人的。练网感,练掌控力。有人说,我就想引流,好,5个人用上《游戏改变世界》的招式,引流500人,是不是小菜。


要想清楚,我们要流量干吗?是为后面转化用的。在还没有达到举重若轻时,几个负面群里一扔,又不会处理,就够你喝一壶的了。

建议大家把一个群玩转,再复制下一个,看似慢,跑起来是效率最高的。这就是慢慢来,比较快。



二、公众号引流集客


对于一月搞一次活动的企业。象广告牌,车身广告,百度竞价啥的,有钱可以用劲砸,总能蹦出仨瓜俩枣的。如果预算有限,又想短期见成效,向这里看。


微信图片_20180417214431.jpg


图中这2篇,不用仔细看也清楚篇篇皆软文。文章带来的结果,是客户70多。


一看你开始兴奋了,尽管是付费,这样的新媒体比百度竞价低得多得多,效果也好很多。怎么做呢?


1、选对渠道。选之前,得先知,有哪些渠道我们能用。再用分析判断决策,哪些适合我们用,重点用哪个?次重点用哪个等等。适合这次活动用的是哪个,什么时候投,什么形式等等。这里还有怎么分析,怎么判断,怎么才能做到决策不出错,少出错。这要看负责人的功力了,也可找有经验的老师或者第三方机构。


2、输出内容。不同的渠道,内容的形式和内容的内容是不能一样的。象论坛上适合什么内容?微博上适合什么内容?今日头条上什么内容适合?微信群里适合什么内容?以及公众号承载什么内容等等?
 

网络渠道N多,没有内容的渠道就象永远打不通的电话线,除了存在之外再无其他,带不来价值,还不来产值,带不来愉快,也带不来美好的生活。


每家公司都需要一个写手或多个写手,就发展发向看,这是必备。可以招募,可以向第三方借力,以后也会有越来越多的专注内容的营销公司和新媒体公司。对于咱们这个行业,瞥见客户微信号就想成交的行业。这些,你可能会觉得远水有点解不了近渴。


那就把同事们先调动起来。集体写朋友圈,写着写着业务越来越好了,这事就自然而然持续下去。其实每一个人都能写几笔,只是觉得自己写不好,或者羞于写罢了。要是实在写不出,可以专门请老师培训。


大家感知力有了,内容的威力凸显了,新媒体渠道也就能盘活了,企业的永续发展也就不是个事了。因为营销是永远给企业创造价值的。

分享时还讲了很多案例。象壹启研习社做活动引流,装企如何借用?象第一期装企网络集客系统训练营招生时,做的我是大筹长活动。很多装企模仿着做,效果还真不错。象抖音引流等等。


3、重心在转化。盲目引流,就是盲流。费时、费力、费情绪。除了制定目标流量人群,还要兼顾精准。目标流量,比如每周增加300--500人,一月增加多少人,一季度增加到多少,一年多少人。把这作为考核指标,集体作战。量上去是转化率上去的保障。


玩转微信群有难度,就是因为有难度,所以才有价值。就是因为不是每个人都会玩,所以对我们来说才值得做。因为,它的转化率非常高。

一个学员,在一个200多户的小区,成交80多家,是精细化运营,系统化运作,才有这个结果。用微信群 ,是社群经济。


还有一个学员,创业型小公司,老板员工加一块几个人。一月不到做了近20家。同样用微信群,是社群的力量。


还有一个利用新媒体的同学,网络邀约,一周上门6家,转化6家。转化率相当高。


刚刚,还有一个上期学员说,他打造了自己的独特性,签单不断,有很多客户还向他求字,真乐。案例太多了,看样以后我要专门做个学员案例库了。


作为一个传道授业者,最大的欣慰,就是学员企业通过网络业务不断,出成绩,成功做事。


接着,给大家一个小福利,可以把微信群成员和QQ群成员一步导出去的工具,至于价值,自己就能想到。有个条件,非常简单,只要扫描生成自己的二维码,分享给3个人,他们一扫码,你就可以免费学该课程,也就拿到这些工具的下载信息。



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今天,讲的在整个社群体系里约占六分之一的量,因时间和载体所限,没可能讲得更细。就这些,拿去使用,就有属于你的收获。


【小结】社群是当下和未来最有效的工具,没有之一。一定要行动,再好的创意,被行动给拦住也解决不了问题。愿意进#装企精英学习交流群#的小伙伴可加微信:1006566577


想进一步提升自己赚钱能力,全面升级企业的集客接单能力的友友们,欢迎参加4月24-25日的《装企网络集客系统训练营》线下课。我在杭州西湖畔等你喝茶聊述,嗯,不见不散。



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