宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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早该遇到的问题迟到了


#一起玩内容VIP群#8月3日探讨的内容,文字由凯纳装饰尹向整理。

群聊是最长智慧的,这次大家一起来,我们一起长智慧。

最近几个月,给全国多家企业做培训,发觉大家都遇到了同一个问题---电话直接不能打, 日常被举报抓人。

做活动的过程也被抓,有的公司活动做一半,全员关门逃跑。

最厉害的是至上而下的刑拘。

我说得就是当下的现状。

(如果你们还能打,恭喜。可喜不会太久)


法律6.1已经出台,打电话被抓的事情频发。所以要充分做好,不能打的准备,不单单是心理准备,要有实际的行动。

那我们如何搞,咱们站在营销的角度来探讨这个事。


家装一块,营销方式多种多样,最有效的,无非是工地营销、小区营销和网络营销

工地营销要配合网络传播,小区营销同样要社群配合。

那咱们今天说网络营销。

 

一年前网络营销对一些企业可能可有可无。现在是企业的标配,没有网络营销,都不好意思拿更多业务。

干活需要人,咱们来说说,自己公司,有多少人干网络营销,分别是什么类型的?

 

@朱利安―包头―东易日盛 分别做什么呢?

@朱利安―包头―东易日盛 朱总,你们是网络部还是企划部做这个事情

 竞价排名 联系客户

@事成装饰我们是3个,刚起步,一个做网站、一个做微信、一个做论坛

@【新艺堂装饰】设计师  郭工:点单,回访客户网络宣传。

@萬壹:网络不可或缺

@琉璃猫:网站,微信,社群,都做

@朱利安―包头―东易日盛 现在主要是做哪些渠道呢,上次听你说你们还有编辑?

@大助手-唐潇婧 那是自媒体板块

@大助手-唐潇婧 比较零碎

有点不明白你们的结构呢@朱利安―包头―东易日盛,确切的说还不叫BD哈。

@伍伟 网络最直接的效果,品牌加烧钱。

@朱利安―包头―东易日盛 你们这个配置还属于简配。还不能算是网络营销。只能说是竞价专员和客服

@朱利安―包头―东易日盛 是啊

@事成装饰~张红~南通 你这个配置做起来会很吃力,且短时间网站和论坛很难见效。

网站竞价,论坛除非投硬广。能获取一些客户,业务大幅提升很难做到。

@东尚装饰-郑州-伍伟 现在的业主在装修期间,在当地人气旺的论坛会去光顾。去看装修日记和一些深度的帖子。

论坛营销属于高段位玩法,只靠发发内容很难做得好。

大家可以到我的公众号看我之前写得有关论坛的深度文章。

@丁锋  其实说到网络营销 我也是比较头疼的 怎样才算是做网络营销呢 以前打电话的那些业务人员你让她转变去做网络营销也很难

@东尚装饰-郑州-伍伟 没错投入产出比,很难成比例。

咱们继续说人员配置,不说渠道。以渠道定人员,不是好思路。

先不一一回复,接着向下说。

 

徐平:各位,别插嘴

徐平:高段位玩法


1、电话营销人员一部分要淘汰的。因为他的思维就是短平快。网络营销是稳准狠。

a、会做内容的继续。b、执行力强愿意动脑子的继续(玩社群)

举个栗子:前段时间给一定公司培训,他们网络营销部有几个人,业绩不明显。倒是有个电销的厉害,这个姑娘执行力很强服务意识也棒,她做社群,一个小区干了30多家。

这个说明什么呢?在人。能适应的留着,不能适应的转岗或淘汰。真会做内容,又有执行力的永久都有用。

再举个例子。有家企业就是靠投广告起家的,很久以前200-300W/月能换来大批的客户。

现在投得比这多,也没有那么多客户,用极少才符合他们的现状。

说明什么呢?市场变了,市场中的人见得多了,人变了。

靠纯硬广的做信任,超难了。


2、企业的长远发展必须搞团队且相对合理的配置。

人员中懂运营,自带内容的优先。只会出体力发帖的,不要

硬广做品宣,软营销做信任。


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几年前,我给深圳的一家公司做咨询的时候,给初建团队的配置。他们现在做得很牛了,从论坛起家,从0开始的。

运营不可少,现在全互联网都在说运营。运营是能把一个好的东西卖得更好。策划可以带大流量。文案和美工合体能实现逐步建立信任到自动成交。

现在的企业,基本上都叫网销,某人或某几个人负责某个渠道。

有接多少单为导向。比较初级。


如果是企业主,可以试着招聘年轻的90后,思维活跃,想法新。如果是网络相关的人员,放弃“快”思维,采用“稳”思维。

不断的提升自己抓鱼能力,抓未来的本领。提升自己的执行力,或者生成内容的能力。这样才不会过早的淘汰。这两个能力,是不可或缺的。

特别对做事情有要求的童靴。


3、有条件的话可以建立自媒体团队。这是持续接单的保证。给大家再举个栗子

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大家看看这个。看小户型效果图这个自媒体。每月能带300多单。

5个人运营的团队。这就是内容和运营的力量。

自媒体只是方法渠道,关键在运营和内容上。这些还是落到“人”头上。


总结一下:

1、电销人员部分转型,部分淘汰,不可逆的事实。

2、招聘人员年轻化,自带内容优先,执行力必须。

3、团队人员以运营和内容为主方向,只会出蛮力的不要。

 

@徐平:年轻化不认同

@徐平:有想法的优先

最后分享个案例,一家学员企业的。如何做品宣和锻炼团队执行力。



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