宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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向高手看齐,因为高手看到的都是套路(下)





据说日媒爆炒的天才女球员,被刘月半看一场球,后面就没能再赢中国队。这是为什么?是因为月半洞察力确实强悍,他看到的就是套路。

此文接上篇,继续《都是套路》

 

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营销的时候,我们究竟在营销什么?产品、服务还是自己? 我建议是自己,认可人,才可能认同人卖的产品或服务。

朋友圈碎片化的内容就是你我的载体,每一个碎片化的文案都折射出你我的一个侧面,许多条内容组合在一起,就拼出了完整的你我。

 

自我营销的四种境界

1、推销员。关键词是“推销”。客户在高处你在低处,所以不好搞。

2、朋友。朋友的关键词是分享。我不是卖货的,我只把好东西推荐给你。打造生活化的朋友圈,是取得信任的有效手段。

3、专家。专家达人是“引领”。我在装修领域是专业的,比别人精通,我来告诉你该用什么,怎么用。(所以你要当装修顾问专家,而不是推销员)带着强烈的兴趣去学习、总结、归纳、运用、分享,你在这个领域能做得很好---最起码要比普通人好得多。

4、生活家。“自明星”你应该是一个有很高生活品质的人,过着一种自由的、优雅的、美好的、成功的生活,这是普通人羡慕的,也是业主门的理想和方向。去读书、健身、旅游、烧菜、养花、写作,并且把这些东西分享出来。哪怕你没有什么钱,你也一样可以过高品质的生活。然后这种高品质的生活,也会促进你的销售。

 

咱们可以清楚,咱可不是在卖产品或服务,而是在为客户解决问题,在为客户提供更好的生活。

就象壹启研习社,卖的也不是一节一节的课程,而是在帮大家解决文案写作及其他内容策划内容生成的问题,提升销售能力,以及整合人脉资源,让大家有更多的机会做得更好。

  

朋友圈产品文案

产品文案可分为硬广和软文两种。

硬广起到的作用是:告知受众,促进成交。

软文起到的作用是:促进成交,诱导传播、刷存在感、增加信任。

软文写作,要更多地熟悉受众的心理和传播技巧,也需要更高的文字水平。

朋友圈文案的结构:1、标题(可带符号强调)、2、正文(可1234表达)、3、结尾(给出指令)、4、图片。5、地址(加入导引或小情调)6、评论做引导或再次强调。要玩出花来。(参见以前的文章)

 

象朋友圈这样又是会客厅又客户池,多重强力功能承载物,必须用心经营。用心写的朋友圈内容就是经营的一种形式,这样不光有传播功能,能让别人赏心悦目也是一种美德呢。

 

举个栗子

 

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整体看微信帖子,整体看微信结构。这和绘画书法整体布局一个道理。

 

1、朋友圈的主体内容,不要跟评论内容一致。

2、朋友圈的内容跟评论内容应该有较强的逻辑关系。

3、可以用“答朋友问”的形式发布评论。

4、可以有多个评论。

5、评论内容依然不能太长。

6、评论文字,也可以单独再发一条新的朋友圈。

7、可以在已经被别人评论、点赞的朋友圈后面,以评论的形式发布新的信息。

 


附送小福利:

朋友圈头像四个作用

1、方便识别。2、传递信息。3、增加信任。4、塑造权威。对应的越多越是好头像。总的来说是减少沟通障碍,促进成交。

昵称的四个作用

1、方便识别。2、传递信息。3、增加信任。4、容易查找。

问题就是答案。提问题,其实是对自己的一次思维训练。当你能提出高质量的问题时,答案就很容易找到了。







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