宋砺剑博客
宋砺剑,搞家装网销必见的人
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如何通过微信引爆一场活动?




题记】与大宝剑的第1次遇见是在《设计师如何通过网络包装自己的vip群》;第2次遇见是在常老师的课堂上,那天他穿得很少;第3次是在精品小班的课堂,我们正式打交道3天2夜。


正文

大家下午好,首先我做个自我介绍,我叫杨斌,花名大宝剑。从事装修4年半时间,目前在嘉兴龙兴装饰当差,先后从事家装顾问、工程质检、设计助理、策划经理各岗位,现在任职龙兴装饰营销经理。


今天的主题是“如何通过微信引爆一场活动”,我资历浅经验少,谈分享有点虚。上个月锦华李总分享了【期房活动成功必备的十五要素】,碰巧的是在分享之后的一个礼拜正好是我的期房活动落地,有些内容我就不多说了,因为李总上次的分享掏的很干,我重点说一下我们是怎么做到不打一个电话,通过微信做了一场活动。


先说明一下,我没打电话是因为我没拿到名单,不是说我就喜欢这么玩,别误会哈,有名单还是要利用名单的!


简单说一下我们11.6日的专场活动情况:

从立项到落地一共15天,准备阶段用了7天。活动客流全部利用微信社群邀约,通过微信提交活动意向报名的25户(麦克表单收集),实际到店21户,当日收订6户,活动总投入1170元。


准备阶段:

1、小区熟悉和整体概况。

2、户型图册准备及针对性方案。

3、业主群(QQ、微信),本地生活论坛业主社区。

4、业主名单(有了最好,没有就打没有的牌)

准备阶段的内容可以看上次李总分享的内容,很细了

准备阶段完成之后,就可以正式吹响这场战役,对于我来讲,没有名单我就要想办法解决资源的问题,如何解决资源问题就是我最大的问题。好难过啊


下面说说我用了什么方法解决这个问题。

撒网钓鱼。潜入业主QQ群(别问我怎么潜),通过业主QQ群去挖掘有效信息并加入业主微信群(一般大多数业主QQ群都会附带有微信群,如果没有,你来创建),通过业主QQ群和微信群去加好友(收集资源)。或者以业主的身份在论坛发帖,标题一定要注明小区名字,以此来吸引同小区的业主关注,用水军炒贴,等热度炒高之后可以植入广告或者继续以业主身份吸引装修业主等。水军炒贴很重要,任何一个贴都可以用水军来带动舆论走向。

(篇幅有限,我也不多说,玩论坛的应该都能懂,不会玩论坛的可以去听宋老师的课)

标题举例:碧桂园140平装修报价10万贵吗?或碧桂园140平求装修指导?

方式方法有很多~~~


养鱼。通过不同渠道钓到的鱼把他们全部汇集到微信,养起来——创建专属VIP客户群。要注意的是钓鱼容易,养鱼难。通过一定时间的维护和积累,大家逐步建立起信任之后,你就可以考虑吃鱼了——O2O


我个人是比较擅长玩論壇的,电销是我的短板,所以在一些环节上跟大家理解深度的有所不同,尽力给大家复盘我们的活动过程


接下来我来分享下我是怎么养鱼的:

1、仪式感——每个人都渴望被重视。从建群开始,对于入群的每一个业主都要表示欢迎,比如欢迎业主的加入,也可以发1.88的专属红包表示。


2、每日早安干货——每天早上9点固定早安问候,分享装修知识并引导互动(表演创造价值,水军!水军!水军!)用你的主号和群里的水军聊天,制造互动很劲爆的氛围,吸引出潜水的业主参与互动。


刚开始建群,大家相对比较陌生,需要一些角色来润滑,重要的事情我说了三遍。

真真假假,假假真真



                     

3、每日晚安红包——每天晚上固定发晚安红包,不要发多了,10元10个包,让没抢到的人主动提出再来一个的呼声,然后你就又可以引出一波互动,再发个红包说句晚安。


我就是想让妳们问我要红包



每日早晚的这两件事必须做,让他们养成习惯,做到让业主感觉没了这两件事会突然不习惯的感觉。


这就好比男人追女孩,你每天向她表白一次,她不断拒绝你一次,突然你停下来了,她会不习惯没有你的表白


4、定期发楼盘进度——每一个业主都会关注自家楼盘的建筑进度,我们每三天去现场拍一次量房和楼盘进度,来让业主体验我们用心的服务及重视度。

可能会出现这种情况




5、定期方案分享,好处不用不多说,看图。



群不用每时每刻都火热,但至少每天有两波互动高潮,这样就可以了。等鱼儿养肥了,就可以发活动通知,报名链接,他们自己会来的,电话都不用打。不过注意一点,活动前的图影直播很重要,物料采购,场地布置等(看图)





 提前公布活动流程的一部分,保持神秘感。本次我的活动流程是:公司集合,参观公司并等人,乘车工地参观(一个工地耗时半小时),看一套水电、一套成品,然后回公司,设计师沟通,领取纪念礼。





群里直播,让没来的人感到遗憾

现在信息爆炸,社群又多又杂,如何让我们变得跟别人不一样,优化内容,强化服务是运营好社群的根本。


以上就是我实战落地通过微信引爆一场活动的全过程,感谢大家。

 

【附】

费用清单:大巴包车800,水果160,红包210,一共1170。当日收定6户,后续增加3户,总收9户,保守预估产值80万。


【群友】

李兵兵:分享的很精彩,真的很精彩。我们现在通过名单导入,加了很多客户微信,每个小区也都有微信群。互动也一直在互动。但是没做到这样的效果。主要是没有水军,今天看到了水军的重要性。就像酒店活动现场第一个砸金蛋的那个人一样。营造氛围真的很重要。


水绿雨荷:氛围很重要。心里引导和暗示也很重要。从众心里的引导起到一定的作用。


实创毛丹:我们郑州最近查的很厉害,小区名单很多公司都不能打了,微信运营这块的推广越来越重要了,没有内容就是苍白无力,也谢谢老师的分享。


宋砺剑:学了用了,就是自己的。不用只是听听,还是大宝剑的


东易朱利安:没有想不到的 只有做不到的 看来微信群营销是个趋势哈 做笔记去了 谢谢老师 绝对干货


1025李科:感谢分享,学习就是自我反省的过程,让我会想起我们年初做的一个小区,就是在qq群也加微信,导入到微信群里再养鱼钓鱼,我们没有做活动一起邀约,只是一对一邀约,每天的热群时间也不一定,没有那么定时。现在我们是把客户养到一个群里了,今天听了应该分开养,这样有针对话题,下来抓紧落地,一步步做,试着做个小型活动,再次感谢嘉兴的分享。


洛洛:“归因于内”是我讲课时经常说的一个词,有了这种思维以后,你才能真正感受到:方法总比困难多。


大宝剑:这个问题不可否认的肯定存在,但每个人的想法都不一样,踢人的做法就如同论坛出现舆论危机之后的删帖,在强调一遍常老师的经典台词:表演创造价值。我甚至会自己制造一个同行出来,然后表演出我的大度。哈哈~真真假假,假假真真呢


后记】原本想分2次分享,怕是看着不过瘾,来个满满推送。大宝剑分享结束后,其他群友也分享了自己的心得,限于篇幅,只能如此了。你愿意分享愿意学习#一起玩内容#群,随时向你开放。





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12月的第1天






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