导语：

　　《宋砺剑：家居公司如何在19楼做营销推广之一》简介了19楼论坛的在网络江湖的地位。此文以实例介绍我思索的过程，供网友们参考。　

　　正文：
 

       凡事预则立，不预则废。所以，在运作这事之前，制定好计划，分析好市场，分析过竞争对手。目标消费者以及自己的品牌、产品和企业的优劣势。

       经过这么个分析的过程，才能做到知己知彼，营销推广有章可循。也就是营销推广的目的和任务确立后，再制定计划，按目标所指，分解实施。

       分享几个小点，“知己”象我们刚来杭州，刚入驻19楼，没几人知道我们。在上海是有些名气，在杭州还是一名不文。这就是我们的现状，在这种情况下该怎么做。

       我们的操作可能不同于他人，先是学习其他公司在19楼的运作的方法。界定我们的目标对手，围绕这些目标对手做文章。“师夷长技以制夷”，研究学习他们的运作方法，汲取他们的优点和长处，然后再结合我们多年的经验，融进自己的感悟进行运作。

      拿出1917、021和2046这几个公司做例。

      1917驻杭州19楼始于2008年，经过多年的运作在杭州已有很大的影响力，在营销和产品上有一定的优势积累，所以暂时不能把它作为主要对手。

      021、2046作品与1917同出一门，深得年轻时尚白领阶层喜爱。这两家可以作为我们的竞争对手来看待。（这是举例，可以不当真）

      D6的实际情况是，作品特点不鲜明，知名度也不高。该怎么办呢？对他们各角度分析后，我找到了一些方法，也看到了其他公司还没有占领，可能会有效的地盘。

     改造店铺。这是营销推广的根据地。可能很多人并不这么以为。通用原理是，店铺这地就象企业及个人网站，是“本”。尽管流量不会大，但也会有人进来，给那些进来的人的感觉很重要，也可能就是口碑之源了？

     整体要求：简洁、清新、重点突出，客户体验优，使之沟通顺畅。

     工作室物理形式分为几部分。我把它姑且分为三部分，头部(不是默认就有的，要与19楼工作人员协调装配) 

（注：红色标识的部分并非默认。）

　　这一部分，形有了。添加什么内容呢？也是我们思索很久的。

　　思路是这样的，第一要方便的实现交互，要有联系方式QQ或MSN之类；

　　二，我们要重点包装的公司“明星”（这里可以是个人，也可以是团队，也可以是产品或其他的什么东东，根据你的策划来定）；

　　三，展示产品（选择的标准是，在网络上有一定的影响力或视觉上有冲击力的作品，外加突出实力的内容，比如我们选择的是手绘稿）

　　“与设计师交流”及“热点”版块，目的也很明确，一要突出产品价格；二是放置公司比较有价值的信息，这些有价值的信息可以是作品，可能是新闻，象我们摆放的是获得魔法空间总冠军这事，以及2011进军长三角的资讯。这些是我们认为是有价值的。可能有些朋友不一定这么看，那是你的事了，反正我们当时是这么思索的。

　　导航部分。导航对任何一个网站和店铺来说都是重要的环节，需要分析需要策划，不能想当然的想放什么放什么。而就是相当多的公司相当然的乱放内容，还有些公司忽略掉的。我观察和测试了一些家装公司的网站，真正对这块了解的二十分之一耳。

　　08始，我们在搜房设置店铺的运作上，对这块给予关注。为什么要关注呢?这和独立网站的导航是一个意思。既然是导航，那它就要起到提纲挈领的作用。

　　我以前对这块进行深入思考过，所以采取拿来再结合19楼的特征，稍作调整即可。我也观察到有几家公司几乎是照搬我们。网络上的模仿也不是什么大不了的事，只要对自己公司发展有益，对家居网络营销这块发展有益，模仿也无所，心里坦然就行啦！

（搜房店铺截图）

（19楼店铺截图）

　　言毕导航，接下来看看店铺内容部分。

　　策划定稿之后，我们使用了几个统一。

　　1、统一字体。去掉加粗倾斜等杂乱无章的东西。

　　2、色彩统一。我们采用了与其他公司不同的颜色---绿色。使用绿色，也是思考之后的沉淀。为什么使用绿色而不是其他颜色。来杭州，其中一个原因是，喜欢这里的清新的空气，还有诞生杭城一份杂志。这份杂志图片擅用绿植充盈版面，清新的让我欲罢不能。所以，我就把这种颜色移植到店铺，就是大家所见的。

　　3、文字上。我喜欢清新唯美的文字，从李欣频老师文案中吸收了些许。又喜欢看些装饰类杂志，象家居廊，最适合我心性的还是氧气生活中的文字，有深度、文化且颇具亲和力。

　　如图所示，这些文字都是靠多年的积累。散落在网络，至少说明一点，花的时间没有白费，能让更多人欣赏作品时，也能泛赏下标题党之趣。  

 　　本文是有关店铺改造的，接下来的文章中，我会说一下，在19楼如何进行营销推广的。欢迎围观。。。
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