宋砺剑博客
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营销中的道、法、术、器!


Image.jpg从道家传承来讲,它强调四个字,叫"道、法、术、器"。"道"是天道,"法"是人定的,就是说你该怎么跟着"天道"去做。"法"也有善恶之分。顺应天道 的"法"就是善法,相反,违背天道的"法"就是恶法。"术"是指技术层面上的操作方法。"器"是指有型的物质或是有形的工具。有句话叫"工欲善其事,必先 利其器",指的就是这个意思。


   "道、法、术、器"的层次是不一样的。大家不要以为它们很悬,举个例子,大家就会觉得一点都不悬了。比如说两个人开车去广州,一个开奥迪,一个开奥拓。 谁先到广州?就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样,人家全副美携,我们小米加步枪,谁赢啊,这关键不在"器"上。有比"器"更重要的事情,那就是" 术"。假设开奥迪的是个新手,驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓,但他是个老司机,他不往沟里开。这样,奥拓可能就先到了。


   但是问题又来了。如果开奥迪的那个人,驾驶技术又好,而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢?可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一 定。为什么?这就要说到第三个层次--"法"了。法就是你选取的方法。比如说,本来去广州是要走陆路的,你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错,但是 你走的是国道,而我走的是高速公路,这就叫取法。谁先到,那就又不一定了。


   同样的,开奥迪的,驾驶技术又好,走的又是高速公路,但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了,也就是最重要、最关键的那个"道"。有个成语 叫"南辕北辙"。如果你开的是奥迪,驾驶技术又好,走的还是高速公路,可你是往莫斯科那个方向开了。那最终谁会先到广州?虽然另外一个人开的是奥拓,技术 也烂,走的还是羊肠小道,但他的方向是对的。


   一个现象:现在的网络营销人,关注的都是一些软件、技术、方法层面的事情。没有人关心"道",也就是那个大方向。为什么巴菲特炒股,人家就能赚到钱?因 为他从来不看技术面。中医养生为什么好?它可能技术含量不高、高新科技层次也不高,但它的方向是对的。我们现在很多人是开着奔驰往沟里走。技术越高,结果 走上一些斜门歪道,离成功的方向却越来越远。


   不管是做营销、经商创业,还是定位人生都应该先有道,再有法、术、器。


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